Según datos oficiales analizados por Del Rey AWM el valor total de las exportaciones de vino francés descendió un 4,4%, situándose en 11.200 millones de euros, respecto a 2024. Este descenso fue impulsado por un menor volumen de vinos tranquilos embotellados y vinos espumosos más baratos, especialmente en Estados Unidos.
Rafael del Rey lleva analizando los mercados del vino desde 1995. Primero desde Rioja, como gerente de la Asociación de Bodegueros y Artesanos de Rioja (ARBOR) y luego como Director General de la Federación Española del Vino (FEV), extendiendo el foco hacia todos los mercados del vino español y todas sus categorías. Entre 2008 y 2024 dirigió el Observatorio Español del Mercado del Vino (OeMv), convirtiéndo el espacio en un referente mundial delseguimiento y análisis de los mercados del vino.
A continuación se transcribe un informe realizado por su consultora sobre las exportaciones del vino francés durante 2025, que experimentaron una marcada desaceleración, especialmente durante la segunda mitad del año. Este período de bajo rendimiento dio como resultado una disminución global del 4,4% en el valor de las exportaciones, reduciendo los ingresos totales a 11.200 millones de euros.
Los volúmenes exportados también cayeron, aunque de manera menos pronunciada, con una disminución del 2,1% hasta los 12,6 millones de hectolitros. El precio medio por litro descendió un 2,4%, lo que supuso una pérdida de 22 céntimos y situó el precio promedio en 8,85 euros por litro.
Los meses de junio a diciembre fueron especialmente difíciles en términos de ingresos, ya que las ganancias por exportaciones en euros sufrieron descensos significativos, aunque el volumen de vino exportado se mantuvo relativamente estable. A pesar de que el vino francés se vendió en 193 mercados de todo el mundo el año pasado, el sector tuvo dificultades debido a una fuerte caída de las exportaciones a Estados Unidos.
No obstante, hubo algunos avances positivos destacables. Las exportaciones a Canadá, Suiza, Hong Kong, Suecia y España registraron aumentos, reflejando el crecimiento en estos mercados. Si se analizan las tendencias a más largo plazo desde 2017, el vino francés ha logrado avances significativos en mercados emergentes, particularmente en África, América Latina y las regiones del Pacífico. Aunque estos mercados siguen siendo relativamente pequeños, su desarrollo continuo ofrece potencial para una futura expansión.
La desaceleración de las exportaciones de vino francés en 2025 fue especialmente pronunciada en categorías específicas de vino. Los vinos tranquilos embotellados fueron los más afectados. Los vinos espumosos también enfrentaron desafíos considerables. El precio medio por litro de los vinos espumosos experimentó una caída más pronunciada. Las pequeñas ganancias en bag-in-box (BiB), así como en las ventas de vino a granel y mosto, no pudieron compensar las pérdidas en los vinos embotellados.
Desempeño de las exportaciones y tendencias de precios en 2025
El año 2025 resultó desafiante para el sector exportador de vino francés. Las ventas internacionales de vino francés disminuyeron de forma notable, con una caída de 26,5 millones de litros en los volúmenes exportados en comparación con el año anterior. Paralelamente, los ingresos por exportaciones se redujeron en 519 millones de euros, lo que refleja una desaceleración no solo en el volumen de vino vendido, sino también —y principalmente— en el valor generado por estas ventas.
Los valores medios de exportación sufrieron un retroceso notable, al disminuir un 2,4% hasta situarse en 8,85 euros por litro. Esta tendencia a la baja en los precios fue más pronunciada que la reducción del volumen, lo que indica que gran parte de la pérdida de ingresos se debió a la caída de los precios más que simplemente a una menor cantidad de ventas. Los datos, tal como se muestran en el siguiente gráfico, evidencian que el débil desempeño de 2025 contrastó marcadamente con la mayor estabilidad de 2024, que a su vez había seguido a una fuerte desaceleración tras el auge de recuperación posterior a la pandemia.
La caída en 2025 fue especialmente significativa en términos de valor, impulsada por una clara tendencia negativa en los precios medios, principalmente en los vinos espumosos. El vino francés se volvió menos costoso en los mercados internacionales, debido sobre todo a una marcada disminución de los precios promedio en Estados Unidos. En el mercado estadounidense, el precio medio del vino francés cayó un 11,8%, pasando de más de 13 euros por litro en 2024 a 11,51 euros en 2025.
Varios factores contribuyeron a esta presión a la baja sobre los precios. A pesar de las cosechas relativamente bajas en los últimos años, el sector vitivinícola francés continuó enfrentando un exceso de inventarios. Además, las decisiones de la administración estadounidense de aumentar los aranceles agravaron aún más la situación, fomentando una tendencia hacia precios más bajos para el vino francés en el extranjero.
Análisis por categoría de producto: vinos tranquilos y espumosos
Al examinar el desempeño de las exportaciones por categoría de producto, los vinos tranquilos embotellados fueron los principales responsables de la caída general del sector. Las pérdidas en esta categoría ascendieron a 37 millones de litros y 378 millones de euros, lo que representa disminuciones del 4,1% en volumen y del 5,4% en valor. El débil rendimiento de los vinos tranquilos embotellados superó con creces las ganancias relativamente menores observadas en otros tipos de vino, lo que impidió cualquier compensación neta para el sector en su conjunto.
Dentro de los vinos tranquilos embotellados, casi todas las subcategorías experimentaron descensos, con la excepción de los vinos sin indicación de calidad. Las pérdidas más significativas se registraron en los vinos con Denominación de Origen Protegida (DOP), especialmente en los tintos y rosados. Estos vinos representaron 24 millones de litros de la pérdida total, lo que equivale a una caída del 7,5% en volumen y a 321 millones de euros en valor de exportación perdido.
Los vinos blancos embotellados, por su parte, descendieron solo 2,7 millones de litros (-1,9%) y experimentaron también una disminución más moderada del -1,2% en euros, equivalente a 17,9 millones de euros, en comparación con la reducción de 321 millones de euros (-7,9%) en el caso de los tintos y rosados en términos de valor. Otras categorías de vino registraron reducciones más pequeñas tanto en volumen como en valor.
La caída de los vinos tranquilos puede atribuirse en gran medida a la disminución de los volúmenes enviados y a una ligera reducción del precio medio, que bajó un 1,3%.
En cambio, los vinos espumosos experimentaron una disminución de los ingresos impulsada principalmente por una caída considerable del precio medio (del 6,2%) a pesar de un aumento del 3% en el número de botellas exportadas. Esto sugiere que los vinos tranquilos enfrentan dificultades relacionadas con el consumo, mientras que los desafíos de los vinos espumosos están más vinculados a presiones sobre los precios. Aunque se observó un crecimiento moderado en las ventas de bag-in-box (BiB) y vino a granel, estos incrementos fueron insuficientes para compensar la marcada caída en las categorías de mayor peso.
Desempeño en los principales mercados de exportación: enfoque en Estados Unidos
Estados Unidos fue el principal responsable del retroceso de las exportaciones de vino francés en 2025. Las ventas al mercado estadounidense se desplomaron en 446 millones de euros, situándose en 1.918 millones de euros en el año. Esta cifra representa la mayor parte de la reducción global de 519 millones de euros en los ingresos por exportaciones de vino francés.
En términos relativos, la caída en el mercado estadounidense —un descenso del 18,9% en los ingresos— fue más severa que las disminuciones registradas en la mayoría de los otros grandes mercados, siendo China el único con una caída comparable (-20,1%). Por el contrario, las pérdidas de ingresos en el Reino Unido, Alemania, Bélgica y Japón fueron mucho menos significativas y pudieron compensarse con mayores ventas a destinos alternativos como Canadá, Suiza, Países Bajos y Hong Kong.
El análisis de las cifras en euros junto con las expresadas en litros revela que la mayor parte de los ingresos perdidos en Estados Unidos se debió a la reducción de los precios, más que a una caída marcada de los volúmenes. Los precios medios de las exportaciones de vino francés a Estados Unidos descendieron un 11,8% en 2025, mientras que los volúmenes enviados disminuyeron apenas un 4,1%.
La caída de precios fue particularmente pronunciada en la segunda mitad del año, tras el acuerdo entre la Unión Europea y la administración Trump que incrementó los aranceles sobre los productos de la UE en un 15%. En respuesta, se aplicaron reducciones de precios —especialmente en los vinos espumosos y, en menor medida, en los tintos y rosados tranquilos— como estrategia para mitigar el impacto de los aranceles más elevados. Sin embargo, estas medidas tuvieron efectos variables según la categoría de producto y su posicionamiento en el mercado: mientras que los vinos tranquilos registraron tanto una caída en las ventas como en los ingresos, mientras que los envíos de vinos espumosos, por el contrario, aumentaron, aunque a costa de una reducción en el valor declarado de las ventas en euros.
Al considerar los volúmenes de envío, Estados Unidos y China fueron las principales fuentes de la reducción global de las exportaciones de vino francés durante el último año. Las exportaciones al mercado estadounidense disminuyeron en 14,6 millones de litros, mientras que los envíos a China se redujeron en 13,9 millones de litros. Estas pérdidas sustanciales, junto con descensos adicionales —aunque menos pronunciados— en Alemania, Bélgica, Países Bajos y Japón, dieron lugar a una contracción general significativa.
Si bien se registraron aumentos en los volúmenes exportados al Reino Unido, Canadá, Suecia, Polonia, Dinamarca, Australia y España, estas ganancias no fueron suficientes para compensar los déficits de volumen experimentados en los mercados de mayor tamaño. Como resultado, el efecto neto fue una disminución notable en el volumen total de vino francés exportado a nivel mundial.
Tendencias globales y desempeño regional de las exportaciones de vino francés
En los últimos ocho años, las exportaciones de vino francés han experimentado cambios considerables en diversos mercados internacionales. Durante este período, el volumen total exportado a nivel mundial se redujo un 15,9%. Sin embargo, pese a la disminución en el volumen de ventas, el valor de las exportaciones aumentó un 22,8%, lo que indica que se vendieron menos botellas, pero a precios más altos, lo que a su vez generó mayores ingresos para la industria vitivinícola francesa.
Los precios medios del vino francés aumentaron de forma significativa, un 46% en ocho años, añadiendo 2,79 euros por litro hasta alcanzar en 2025 un precio de 8,85 euros por litro.
Durante este período, las ventas de vino francés registraron una marcada caída en Asia, tanto en valor como en volumen, con descensos del 6% y del 60%, respectivamente. Esta tendencia fue especialmente pronunciada en China, que impulsó gran parte del desempeño negativo en la región.
En otras partes del mundo, como los países europeos fuera de la Unión Europea, dentro de la propia UE y en América Latina, la contracción de las ventas fue menos severa. No obstante, estas regiones lograron incrementar el valor de las ventas gracias al aumento de los precios medios.
Por el contrario, las exportaciones de vino francés mostraron un sólido desempeño en América del Norte, la región del Pacífico y África. A pesar de las diferencias en el tamaño de los mercados, estas áreas experimentaron crecimiento tanto en volumen como en ingresos. Esta tendencia positiva pone de relieve nuevas oportunidades potenciales para las ventas de vino francés, siempre que el sector se mantenga receptivo a la evolución de las preferencias de los consumidores en mercados que pueden no contar con tradiciones vinícolas profundamente arraigadas.
Fuente: Del Rey AWM
