De agosto a octubre de 2026, Dolores Lavaque Studio junto al Centro Argentino de Vinos y Espirituosas (CAVE), llevarán a cabo el programa ejecutivo «Marketing estratégico del vino», dictado por la británica Lulie Halstead, fundadora y CEO de Wine Intelligence durante 20 años y reconocida mundialmente en estrategia de negocios del vino. Con el objetivo de brindar información sobre el programa, la ejecutiva dará una charla y materclass gratuita el jueves 18 de junio a las 11 hs por zoom. La actividad requiere previa inscripción.
Organizado por la consultora Dolores Lavaque Studio junto a CAVE -con el apoyo de Wines of Argentina, Vinventions Sudamerica y Turismo Doss-, el programa ejecutivo «Marketing estratégico del vino», a cargo de Luli Halstead llega por primera vez a Argentina.
Las clases inician en agosto y serán 5 encuentros (2 presenciales y 3 on line), concluyendo en octubre.
El dictado es 100% en inglés y está dirigido a líderes de bodegas, marketing, comercial y export managers.
Para conocer más sobre este programa, el jueves 18 de junio a las 11 hs (Argentina), los organizadores invitan a una charla gratuita con masterclass incluida, a cargo de quien será su docente, Lulie Halstead, estratega global de marcas de vino con más de dos décadas de trayectoria.
Inscripciones: en ÉSTE LINK
Cronograma y temario del programa ejecutivo
Módulo 1 – jueves 20 de agosto de 10 a 17 hs (Presencial, con break) – Orientación al Mercado e Insight del Consumidor
«Salí de tu propia cabeza y entrá en la de tus consumidores».
- Qué significa realmente la orientación al mercado y por qué importa
- Dentro de la mente del consumidor: tendencias de mercado y de consumo
- Segmentación y definición de targets que funcionan
Módulo 2 – viernes 21 de agosto de 10 a 17.30 hs (Presencial, con break): – Estrategia y Posicionamiento de Marca
«En branding tenemos dos grandes tareas: generar awareness y construir una posición relevante».
- Qué es una marca de vino y por qué esto importa
- Cómo crecen realmente las marcas de vino
- Construir distintividad, notoriedad, diferenciación y posicionamiento
- Elaboración de un Plan de Marca
Módulo 3 – viernes 4 de septiembre (Online) de 10 a 12 hs – Marketing Mix y Estrategia de Portafolio
«Asegurar los fundamentos: producto, precio y canal».
- Producto: ir más allá de lo que hay dentro de la botella
- Precio: del costo más margen al valor percibido
- Distribución: estrategia de canales y mercados
Módulo 4 – jueves 24 de septiembre (Online) de 10 a 12 hs – Promoción y Comunicación
«Ser visto, ser recordado y lograr que la gente sienta algo».
- Comprender los fundamentos de la comunicación
- Creatividad efectiva aplicada al vino
- Medir el éxito
Módulo 5 – jueves 22 de octubre (Online) de 10 a 12 hs – Estrategia: Preparar el Negocio del Vino para el Futuro + Q&A
«Liderar con claridad y resiliencia en una industria en transformación».
- Cómo planificar estratégicamente y hacer marketing con efectividad
- Cómo construir una ventaja competitiva
- Las 10 reglas del marketing del vino
Sobre Lulie Halstead
Como fundadora y CEO de Wine Intelligence durante 20 años, transformó la manera en que la industria de las bebidas comprende y se conecta con los consumidores, utilizando la investigación y los datos para contar las historias humanas detrás de cada copa. Tras una exitosa salida respaldada por capital privado, Wine Intelligence pasó a formar parte del IWSR Group, donde Lulie luego se desempeñó como Directora No Ejecutiva.
Durante más de dos décadas ha enseñado estrategia y marketing en programas de maestría en negocios del vino en todo el mundo —desde Burdeos hasta Adelaida, desde Santiago hasta Trieste— y continúa dictando clases sobre innovación, marca y estrategia en el marketing global de bebidas.
También es Trustee de WSET (Wine & Spirit Education Trust) y miembro del directorio de Drinks United, organización que promueve la diversidad y la inclusión en toda la industria de las bebidas.
Oradora principal en más de 100 conferencias internacionales, Lulie es reconocida por combinar el rigor académico con la visión comercial para explicar cómo y por qué las personas eligen y disfrutan lo que beben. Su investigación publicada ha influido en la forma en que productores, minoristas e inversores comprenden a los consumidores globales de vino y espirituosas.
Actualmente, Lulie asesora a empresas líderes del sector vitivinícola en estrategias de crecimiento y posicionamiento de mercado, y colabora con fondos de inversión privados en la evaluación y gestión de inversiones relacionadas con bebidas.
En 2021 estableció un viñedo en el Reino Unido y continúa invirtiendo y acompañando a emprendedores de los sectores del vino, las bebidas y la hospitalidad. Además, co-conduce el podcast A Question of Drinks, donde explora las ideas y tendencias que están moldeando el futuro de la industria.
