Como parte de los cambios estructurales para enfrentar los desafíos que atraviesa la industria vitivinícola, Wines of Chile, ha incorporado como nuevo director comercial a Julio Alonso Ducci. El ejecutivo cuenta con una amplia trayectoria como representante de los vinos chilenos en mercados relevantes. Su objetivo será renovar la imagen país y dar un apoyo comercial sostenible a las viñas del vecino país.
A fines de 2025, la entidad que promociona el vino chileno en el exterior –Wines of Chile– anunció que 2026 llegaría con cambios. Quizás el primero y más visible es su nueva dirección comercial a cargo de Julio Alonso Ducci, quien lideraba hasta ahora Wines of Chile Norteamérica. Este nombramiento se da en una de las mayores crisis vitivinícolas que atraviesa Chile y busca fortalecer la operación comercial y su rol estratégico frente a un entorno económico que presenta retos y oportunidades tanto a nivel local como internacional.
Alonso cuenta con una amplia trayectoria como representante de los vinos chilenos en mercados relevantes para Chile. Se desempeñó como director de Wines of Chile Norteamérica y, anteriormente, lideró la oficina de China, y luego de Asia, impulsando una visión enfocada en el desarrollo de mercados clave, el posicionamiento del vino chileno en segmentos de mayor valor y la construcción de una estrategia comercial global, con énfasis en imagen y vinos de alta calidad.
A cargo de la oficina en Asia, se fortaleció la percepción del vino chileno, sentando las bases para un posicionamiento sostenible en la categoría súper premium. Entre 2014 y 2019, las exportaciones chilenas de vino embotellado a China aumentaron un 191% en volumen y un 236% en valor (FOB). Para 2019, Chile ocupaba el segundo lugar por valor, después de Francia, con más de 70 bodegas ofreciendo activamente vinos finos y súper premium. Las exportaciones de vinos finos chilenos con precios superiores a US$400 FOB por caja de 9 litros se expandieron desde 2.498 cajas en 2015 hasta casi 20.000 cajas en 2020.
En Norteamérica lideró una estrategia en 3 mercados, EE.UU., Canadá y México, durante el desafiante período posterior a la pandemia. Entre 2020 y 2023, Chile incrementó su precio FOB promedio por caja de US$31 a US$34, al tiempo que logró un crecimiento del 2,5 % en el total de “depletions” (ventas al consumidor) de vino chileno en Estados Unidos.
Solo en 2025, Wines of Chile ejecutó un programa de iniciativas comerciales y de consumo en Estados Unidos, Canadá y México, involucrando a 2.300 participantes y generando un valor mediático estimado en US$20 millones.
«Chile tiene credenciales realmente poderosas en un momento en que las dinámicas de mercado cambian constantemente. El desafío es dar un enfoque renovado a Chile a través del vino como motor de cultura y legado, y traducir eso en un apoyo comercial sólido y sostenible para nuestros miembros”.
Julio Alonso Ducci
En su diagnóstico interno, Alonso sostiene que Wines of Chile representa a las bodegas que realizan más del 75% de las exportaciones de vino embotellado del país. Ese universo se divide, según él, en cuatro sectores con realidades muy distintas:
- Cuatro o cinco grandes productores, con escala global y presencia masiva.
- Bodegas medianas que buscan expandir su distribución off‑trade (retail, cadenas, supermercados).
- Productores boutique de alta gama, que necesitan captar la atención de los sommelieres de restaurantes top.
- Pequeñas bodegas familiares que están en busca de importadores en Estados Unidos.
Lejos de ver esa heterogeneidad como un problema, Alonso la define como la principal fortaleza de Wines of Chile: la diversidad de escalas, estilos y estrategias bajo un mismo paraguas, siempre que la entidad pueda articular programas y mensajes específicos para cada grupo, sin diluir recursos.
Abogado, comercial y sommelier
Con un mapa académico contundente, Alonso Ducci nació en Santiago de Chile, es abogado de profesión con título de la Universidad Católica de Chile y validado por Boston University para ejercer el derecho en EE.UU.. Tiene en su haber un MBA de la «China Europe International Business School», y una diplomatura en estrategias de negociación de la Universidad de Castilla La Mancha, además de haber certificado como sommelier. Cuenta con seis años de experiencia en la práctica privada y posteriormente se desempeñó en el Ministerio de Economía de Chile como asesor legislativo, donde participó en la modernización de leyes orientadas a fortalecer a las pequeñas y medianas empresas.
La llegada de Julio Alonso Ducci a la dirección comercial de Vinos de Chile marca el inicio de una nueva etapa orientada a consolidar su estrategia, fortalecer la gestión interna y proyectar una visión de largo plazo para la industria vitivinícola chilena.
Fuentes: Asociacion Nacional de Avisadores de Chile (ANDA) – The Drink Business – Negocios Líquidos
