En una entrevista realizada por el sitio The Clinic, el flamante director comercial de Vinos de Chile, Julio Alonso Ducci, destaca que si bien Chile se mantiene como el 4to exportador de vino embotellado a nivel global, se necesita mayor respaldo institucional para consolidar su posicionamiento, como ocurre en otros países.
En plena temporada de vendimias, el director comercial de Vinos de Chile -que asumió en diciembre de 2025-, Julio Alonso Ducci, analiza los desafíos que enfrenta la industria en un mercado cada vez más competitivo. Aunque destaca que Chile se mantiene como el cuarto exportador de vino embotellado a nivel global, sostiene que el sector necesita mayor respaldo institucional para consolidar su posicionamiento, como ocurre en otros países. «El vino es la forma de acercarse a Chile, entonces es mucho más concreto de lo que pensamos, y es una deuda histórica, digamos, de las instituciones», apunta.
Pese a que el último año no estuvo exento de dificultades, Ducci destaca que el país mantiene una posición relevante en el escenario global. “Hay que rescatar que somos el cuarto exportador de vino embotellado del mundo, eso es por debajo de Francia, Italia, España. Obviamente el 2025 fue un año complejo, pero seguimos teniendo un 5% de market share, como de cuota de mercado global”, planteó en la entrevista con The Clinic.
Con todo, sí advierte que el mercado ha ido creciendo, lo que ha llevado a muchas bodegas a inclinarse por la venta de productos premium. “El vino está teniendo una competencia muy fuerte y eso nos obliga a redefinirnos, reinventarnos, buscar nuevas vías, canales, envases, packaging y relatos”, dice.
Principales desafíos a enfrentar
Según Ducci, en Chile se entiende que el vino es una ventana al exterior, «Lo ha sido por muchos años y sigue siendo el único rapport o el mayor rapport que tiene el extranjero hacia Chile. O sea, el vino abre puertas de una forma que yo, en mis trece años viviendo afuera, me he dado cuenta en estudios, en reuniones, lo leo, lo vivo y lo respiro». Con esta reflexión el profesional sostiene que «tiene que ser valorizado de esa forma por el Estado, por el gobierno de turno, por todos los sectores que inciden en nuestro posicionamiento. Si posicionamos el vino, posicionamos a Chile, y eso es así, pero necesita mucha más ayuda de la que hoy recibe».
«Los vinos de España, Australia, Nueva Zelanda, incluso Argentina, tienen mucha más ayuda, y de todo tipo de recursos, para que salgan afuera, porque son mirados como ese poder identitario del país y nosotros todavía no entendemos eso institucionalmente. Entonces, eso es un gran desafío para el vino chileno».
El vino como una puerta a Chile
En esa línea, Ducci recalca que Chile se identifica con pocas cosas, pero que el vino como tal “permite abrir una puerta conceptual de Chile mucho mayor, ya que a través del vino tú puedes descubrir la geografía de Chile, La Patagonia, el desierto, Isla de Pascua. Puedes descubrir todas las costumbres del Valle Central de Chile, Santiago, que tiene muchas viñas y una ruta del vino enorme”.
“El vino es la forma de acercarse a Chile, entonces es mucho más concreto de lo que pensamos, y es una deuda histórica de las instituciones“, remarcó.
Más allá de las dificultades agrícolas y climáticas, Ducci considera que en Chile “podemos sortear muchos de esos desafíos, pero el más importante, a mi juicio, es la relevancia del vino. Es ponerlo en la palestra y ayudarlo para que haga lo que sabe hacer, que es abrir puertas. Los desafíos propios de la agricultura y los desafíos propios de los tiempos de hoy yo creo que son menores”.
“Nunca estaremos en la retina si no conocen Chile más en profundidad. Y nos contentamos con decir que el mundo nos conoce, pero la verdad es que competimos con Europa, Australia, Nueva Zelanda, y en ese contexto competitivo tan amplio, tan difícil, no estamos compitiendo bien hoy”, asevera.
La vendimia como momento histórico de celebración
Por otro lado, Ducci se refirió a las fiestas de la vendimia fijadas para este año, y en particular el Vendimia Fest, evento que Vinos de Chile prepara en conjunto con la Municipalidad de Providencia, para el próximo 11 de abril. “La vendimia históricamente ha sido un momento de celebración. En todos los países del mundo donde se cultiva vino, es un momento en que los equipos crecen y todos se abrazan, y es el momento más importante del año”, apuntó.
Tras ello, explicó que la intención es “traer la vendimia a la ciudad, a un barrio patrimonial como el Barrio Italia, que es como el corazón de Providencia, con una oferta y un recorrido muy bonito, muchos restaurantes y edificios históricos. Además tenemos más de 45 viñas, desde Atacama a Patagonia, que tienen sus fiestas, con pisada de uva, música, gastronomía, emprendedores y su gastronomía única. Y al aire libre, abierto para todos”.
“Nosotros tenemos estos eventos hace años, y es la forma que podemos hacer un punto en la agenda y decir, el vino es la congregación de todos, tanto de las familias, como de los amigos, y de todos los grupos. Es nuestra invitación a que conozcan de más de cerca la vendimia, no tienen que ir hasta las viñas, sino que pueden hacerlo en la ciudad. Así que para nosotros es un tremendo momento de fiesta”, cerró el dirigente.
Fuente: The Clinic Chile
